【博儲模具式貨架】周樂心得體會

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這段時(shí)間，在和客戶溝通上還是存在一些問題的，例如一：報(bào)價(jià)這塊，一旦

給客戶報(bào)完價(jià)就沒音訊了。例如二：客戶給你效果圖讓報(bào)價(jià)，其他什么也不給。

例如三：客戶讓自己去工廠量尺寸。

針對以上問題，來說說我自己的體會：

例如一：報(bào)價(jià)這塊，一旦給客戶報(bào)完價(jià)就沒音訊了。這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為不應(yīng)該急著給他報(bào)價(jià)，因?yàn)槟阋攘私馇宄Ψ降哪＞叽笮。瑘龅乜臻g，在合理的幫它規(guī)劃下，要先解決客戶能遇到的問題，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)的，只有幫客戶解決問題了，才能給客戶留個(gè)好印象，離成功也就進(jìn)一步了。如果什么也沒搞清楚就報(bào)價(jià)，往往就會報(bào)價(jià)死，因?yàn)槟愕膬r(jià)格對于他沒有吸引力，所以也就沒有下文了。

例如二:客戶給你效果圖讓報(bào)價(jià)，其他什么也不給。這類客戶往往之前已經(jīng)在別家詢過價(jià)了，正所謂貨比三家，只是來問你探個(gè)價(jià)格；對于此類客戶，在模具尺寸不給你的情況下，你可以通過模具架的尺寸，反推出模具的大概尺寸及重量，在看效果圖所用的材料是否合理，如果在承重力選材上不合理，可以和客戶溝通，拿出自己的依據(jù)讓他信服。

例如三：客戶讓自己去工廠量尺寸。此類客戶你要先考量一下，是不是值得過去，要先弄出清對方模具數(shù)量，以及場地的情況，不能盲目的就過去了，如果去還要有相應(yīng)的準(zhǔn)備，要把客戶會涉及到問題提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的方案，這樣對方就覺得你很專業(yè)。也要學(xué)會換位思考下，站在客戶的立場，他想要達(dá)成什么樣的目的，一定要和客戶同屏。

銷售道路任重而道遠(yuǎn)，遇到的問題也層出不窮。