，銷售人員要始終注意，競爭品牌在貨架上必定有其相應(yīng)的陳列位置，正確的選擇是：沒有必要把競爭品牌撤離貨架，而應(yīng)該是爭取到比競爭品牌更有優(yōu)勢的位置，陳列面積至少應(yīng)與產(chǎn)品的市場占有率相當(dāng)。

　　那么怎么才能分辨?zhèn)}儲管理是否合理

，貨架廠總結(jié)了以下十條成功貨架管理的標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)將目標(biāo)產(chǎn)品分銷到目標(biāo)零售店內(nèi);

　　(2)分銷新產(chǎn)品到目標(biāo)零售店;

　　(3)店內(nèi)產(chǎn)品陳列經(jīng)常能得到有效的改進(jìn);

　　(4)產(chǎn)品必須保持清潔、整齊擺放;

　　(5)輪轉(zhuǎn)貨架上的產(chǎn)品

，把老產(chǎn)品擺放于貨架前，新產(chǎn)品擺放于貨架后(先進(jìn)先出);

　　(6)產(chǎn)品正面應(yīng)向前擺放;

　　(7)增加合理的陳列面并使用公司的助銷品;

　　(8)防止假冒、仿制產(chǎn)品擺放在旁邊;

　　(9)零售價格管理到位;

??????(10)執(zhí)行黃金陳列標(biāo)準(zhǔn)